誰說英國創業難？台灣姐妹倫敦造錶賺第一桶金 ADEXE兩個賣點擴大世界版圖
「市面上的時尚手錶和品質價值比例並不合理，兩者竟然可以相差十倍。」這是五年前 Angel Wu 萌生創業念頭的瞬間，那時一眾 Fashion Watches 品牌崛起，而跟隨父母從台灣到香港發展鐘錶生意、長大到英國讀書定居的 Angel 和 Winnie，看到消費者戴著定價不合理的時尚手錶，決意給予大家更好的選擇。
「因為手錶品牌的老闆多數是男性，我想成為 Alpha；Index 是錶面的時間刻度，就融合成為 ADEXE 這個名字。」Angel 憶述創業初段屢次遭家人反對：「他們覺得鐘錶市場逐漸被電子用品取代，不停警告我這樣那樣，但他們看到我依然堅持，也沒有辦法。」在妹妹 Winnie 畢業前， Angel 已爽快地展開一人創業之路，她深切體驗英倫 Brick Lane（紅磚巷）文化，覺得手錶要跟當地人一樣，外表簡單隨性但卻有內涵，她堅持一個信念：「戴錶的人，都是有原則的。」因此開始研究如何以最合理的價錢，製作出好看又耐用的手錶。
分銷商是品牌最強加速器
市場學碩士畢業的 Angel，發現當時有日期和秒錶功能的女性手錶選擇甚少，加上 Angel 留意到無性別（Unisex）即將是未來時尚主軸 ，就決定以男女均適合的 THEY 作為品牌首個系列：「41mm 的 THEY 大受歡迎，現在已經出到第三個系列。」
Angel 其後邀請妹妹 Winnie 加入，計劃打進亞洲市場，但二人在銷售方面完全零經驗，決定有別於市面上其他以社交媒體做市場策略的品牌，回歸傳統，飛到香港參與鐘錶展覽會，Winnie：「那時由 Angel 回來參展，雖然 ADEXE 當時是小眾品牌，但正正因為這個原因反而在一眾成名品牌中突圍而出，很多大型分銷商也下了訂單，將 ADEXE 帶到亞洲過百個銷售點。但我們跟分銷商談判時有一個條件，就是希望他們了解 ADEXE 的理念，強調他們的售價要跟我們官網同步，這在同行是很難做得到的，也讓我們花了我們很多心機。」
妹妹加入合力賺取百萬訂單
有了共同理念的分銷商，二人可以專心在產品設計身上，她們以梵蒂岡會西斯汀教堂作靈感，推出玫瑰金 Sistine 手錶，結果在亞洲地區大受歡迎，超過一百萬的訂單接踵而來，Winnie ：「雖然要幫這個品牌不容易，但換來的成功感也無法取代。」自始產品定位、拍攝等等有 Winnie 幫忙，Angel 也感概地說：「終於有人可以分擔難題！」
終身保養成為一大賣點
作為嶄露頭角的創業家，兩位都大讚倫敦的創業氛圍：「倫敦各樣資源很豐富，有很多活動給你拓展人脈，基本上每一天都會有合作機會。另外，當地員工也願意了解公司理念，並一起執行。」Winnie 分享，如果大家的業務需要網上銷售的話，英國不少軟件和平台也可以讓客戶服務、物流服務變得非常簡單方便。她們知道不少港人都有意到英國創業，更認真分享：「申請公司 Visa 需要大量文件，最好找律師幫忙，但記得親身跟律師見面，覺得對方可靠方好合作。」
「造一隻錶不只外在好看，
內裡零件也要有品質。」
回到初衷，不論品牌設計有多花巧有多優雅， Angel 和 Winnie 也強調手錶的耐用性，為了證明這一點，品牌更加提供國際終身保養服務，讓大家更有信心去購買。創業五年多，ADEXE 至今已經推出了 9 個系列，在英國和日本等地擁有固定銷量，未來更會有不同 crossover，誰說人在外地不可能創業成功？
PS. Angel 更歡迎大家 DM 她有關英國創業的問題
Brand: ADEXE
Photographer: Prime Ching
ADEXE 現已在 SHOP WITH WOMEN IN WORK 上架